Бизнес с помощью Авито: преимущества и недостатки

Преимущества и недостатки площадки

Для начала рассмотрим достоинства:

1. Создание собственного интернет-магазина и его продвижение с маленьким бюджетом. Цена бизнес-аккаунта варьируется от 2000 до 4000 рублей, что гораздо дешевле создания собственного сайта и покупок услуг по раскрутке.
2. Настройка рекламы. На площадке можно провести рекламную компанию среди возможных клиентов, отбор которых обеспечит умное ПО платформы;
3. Популярность платформы. По статистике рекрутера ежемесячно площадку посещает более 47 млн пользователей.
4. Бесплатное размещение. Получение выгоды при нулевых вложениях — это возможность, которую предоставляет Авито. Публиковать бесплатно можно только объявления о продаже товаров.
5. Большой выбор категорий. Авито подходит практически для любого бизнеса. Например, недвижимость или реализация мелкой торговли.

Как и другие сервисы, Авито имеет свои недоработки, которые на начальном этапе, вероятно, могут вызвать затруднения.

1. Низкая эффективность бесплатного объявления. Объявление, выложенное на бесплатной основе, будет постепенно спускаться в поиске. Чтобы это не произошло, нужно оплатить продвижение, цена которого зависит от региона, категории, количества объявлений и т.д.
2. Крупный бизнес. Авито не актуален для крупного бизнеса, так как требует больших трудозатрат.
3. Нет возможности прикрепить сторонние ссылки. Ссылки в текст объявления включать запрещено, что делает невозможным привлечение трафика на свой ресурс.
4. Быстрое удаление. Ваше объявление может случайно попасть под раздачу удаления модераторами. Восстановление будет сложным, так как поддержка отвечает долго и просит доказательств.
5. Мошенничество. Хотя площадка и борется с мошенничеством, но это не всегда удается. В последнее время участились случаи обмана, так как аферисты скидывают авторам объявлений ссылки на фишинговые сайты, где те вводят данные карт, не зная, что Авито-доставка встроена в приложение.

Стратегия работы с «Авито»

Для начинающих управленцев — это отличная возможность начать продажи и показать свой продукт или услугу большинству потенциальных покупателей с меньшими затратами. Точно утверждать, что именно данный вид бизнеса походит под реализуемый продукт, невозможно.

Выстраивание стратегии работы с Авито — единственный способ проверки всех возможных конверсий.

1. Как определить, подходит ли вам платформа?

Платформа содержит большой спектр услуг, категорий и является более подходящей для малого и среднего бизнеса. Изучив объявления конкурентов, их количество и спрос, можно понять насколько данная отрасль востребована.

Для МСБ Avito будет являться дополнительным источником продаж, где можно размещать объявления об акционных и сезонных товарах с большой уценкой или в период скидок параллельно с предложениями на сайте, чтобы повысить конверсию продаж.

2. Регистрация

Для возможности работы в личном кабинете, официальным магазинам требуется регистрация. Такая услуга доступна только юридическим лицам.

3. Выбор тарифа

На Авито есть три тарифа, которые может подключить любой зарегистрированный пользователь. Для этого необходимо перейти в раздел «Решения для бизнеса» и выбрать один из двух способов (через обратный звонок или самостоятельно).

Анализ рынка

Создать и проработать бизнес-идею — половина успеха. Вторая половина — изучение среды ее реализации. Без базовой информации о рынке бессмысленно что-то начинать. Рассмотрим основные этапы, без которых очень трудно материализовать бизнес-план.

1. Определить для начала размер рынка, динамику его роста и емкость.
2. Определить конкурентов и провести по каждому небольшой анализ, учитывая качество продукта, цену, ширину ассортиментной линейки и т.п. Также необходимо выделить все недостатки и преимущества конкурентов.
3. Выделить основные товарные отрасли рынка, учитывая их динамику роста и потенциал.
4. Провести анализ способов, методов продаж и продвижения товаров/услуг на рынке.
5. Оценить уровень рыночных цен, разбить всех конкурентов по ценовым сегментам. Провести анализ цен: просчитать себестоимость, чистую прибыль, наценку, мелкие расходы, логистику и затраты на рекламу.
6. Определить тенденции развития рынка на ближайшие несколько лет.

Пошаговая инструкция заработка на Авито без вложений

Для хорошего старта на Авито нужно выполнить несколько простых шагов.

1. Регистрация на сайте. Для начала нажмите кнопку «Вход и регистрация» и выберите пункт «Зарегистрироваться». Заполните данные.
2. Правильно составить продающее объявление. Подробно узнать об этом можно в данной статье — «ССЫЛКА».
3. Общение с возможным покупателем. Хорошо составленное объявление и качественные фотографии — половина дела. Успешна будет продажа или нет, зависит от того, как пройдет общение с клиентом. Перед вами стоит цель — назначить встречу, после которой нужно максимально подробно объяснить маршрут.

   Важно!
   Также очень важно не забывать правила хорошего тона — поздороваться с человеком, узнать его имя и предпочтения.

4. Продажа. Самый важный и ответственный этап. Старайтесь рассказать подробнее о товаре, но не переусердствуйте.
5. Подсчет прибыли. Если вы используете Авито для разовых продаж, то можете пропускать этот пункт. В других случаях учет прибыли — важный этап, который покажет итог целесообразности продаж конкретной группы товаров.

   Важно!
   Обязательно учитывайте все расходы: логистика, аренда места хранения (при наличии), затраты на фасовку, оплата услуг фотографа или копирайтера и так далее.

6. Увеличение оборота. Если после подсчета прибыли вы видите положительную картину, то это значит, что есть смысл закупать товар большими партиями и расширять ассортимент.

Фишки и советы

Авито, как и любой другой способ заработка, имеет свои особенности, которые продвинут ваше объявление в первые ряды результатов поиска таких гигантов как Яндекс и Google.

• Заголовок и слова-ключи. Ключевые слова или сео-фразы — это запросы, вбиваемые в строку поиска в браузере для нахождения интересующей нас информации. Для того чтобы объявление было одним из первых в поиске, вам нужно научиться извлекать самые популярные формулировки запросов по вашей теме. Сделать это можно в Яндекс.Метрике.
• Фальшивая конкуренция. Создайте множество неповторяющихся объявлений об одной и той же вещи. Помимо того, что вы создадите искусственную конкуренцию, вы также сможете узнать какой текст или заголовок пользуется спросом.
• Фото и видео. Чем больше фото и видео, тем лучше! Дайте потенциальному покупателю узнать о товаре больше. Фантазируйте, креативьте, это поможет вам выделиться среди остальных.
• Цена. Обязательно указывайте реальную цену на товар, иначе множество покупателей просто пролистнут ваше объявление, подумав, что цена слишком высока. Если вы воспользовались второй фишкой, указывайте разные цены.

Заключение

Авито — прогрессирующая площадка с большой аудиторией, дающая возможность практически каждому заработать без вложений. По мере накопления заработанного можно увеличивать линейку товаров и подключать платное расширение.

Работать с Авито выгодно, просто и очень интересно. Пробуйте и получайте доход с нуля.