Яндекс Директ простым языком
Из справки о возможностях Яндекс Директа можно узнать следующее — это единая платформа размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех ее уровнях.
В рамках данной темы нужно иметь представление об основных терминах.
Контекстная реклама — это реклама, которая показывается, исходя из запроса пользователя. Вот пример поисковой контекстной рекламы: когда человек хочет купить холодильник и вводит в Яндекс запрос «купить холодильник», поисковик выдаёт список ресурсов, которые отвечают на запрос, среди них есть платные объявления, которые помечены плашкой «Реклама».
Медийная реклама — рекламные объявления для повышения узнаваемости бренда, в основном в виде баннеров. Такая реклама отображается на поиске или в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Преимущества использования Яндекс.Директ
Преимуществами использования этого инструмента являются:
- Отлично работающие алгоритмы, подходящие для тех, кто уже давно не может раскрутить свой товар по разным причинам.
- Повышенная эффективность благодаря присутствующим в системе настройкам.
- Направленное таргетирование, то есть можно выбрать город, время показа и другие параметры, описывающие целевую аудиторию.
- Гарантия публикации объявлений на проверенных сайтах, которые уже прошли строгую модерацию.
- Отсутствие различной документации и других нюансов, мешающих запустить рекламу в кратчайшие сроки.
-
Простой интерфейс, с которым разберется даже начинающий владелец веб-ресурса.
И это только основные преимущества, определяющие всю суть контекстной рекламы в "Директ".
Главная привлекательность контекстной рекламы заключается в том, что она приводит горячих клиентов, так как она показывается только по нужным запросам и показывает то, что ищут люди.
Как выглядит реклама в Яндекс.Директ
Поисковые рекламные объявления показываются на первых 3-4 позициях в выдаче Яндекса и обозначаются небольшим ярлыком "Реклама”.
Форматы рекламы на поиске Яндекса
У поисковой рекламы есть несколько форматов.
Текстово-графические объявления
В них содержится основная информация о продукте, УТП, призыв к действию, ссылка или кнопка. Иногда в объявления добавляют ссылки на дополнительные разделы сайтов, контакты компании.
Бывает так, что реклама настроена недостаточно точно и объявления показываются не совсем на нужный сегмент аудитории. В этом случае стоит добавить минус-слова. Но об этом понятии мы поговорим позже.
Преимущества формата ТГБ: простота настройки, универсальность и возможность показывать рекламу только целевой аудитории.
Баннер на поиске
Баннер на поиске — это коллаж или фото с информацией о продукте. Он отображается сбоку на странице с поисковыми запросами. Баннер может привлечь больше внимания, ведь взгляд пользователя сразу падает на яркое большое изображение. Обычно цель таких баннеров — повысить интерес к продукту.
Еще одна особенность баннера — это единственное объявление подобного формата, которое показывается на странице. Следовательно, у этого рекламодателя меньше конкурентов.
Такие объявления работают не только на продажи, но и на узнаваемость, появление у читателя определенной ассоциации между темой и брендом. Если вы хотите повысить популярность продукта, то лучше использовать именно этот формат.
Динамические объявления
Такие объявления система автоматически генерирует под запрос пользователя. Вам достаточно создать само тело объявления и загрузить товарный фид. Этот вид рекламы подойдет, если вам нужна автоматическая смена креативов и данных о товаре при обновлении ассортимента.
Пример:
Вы решили сделать рекламу нескольких ароматов парфюмерного бренда. Условия акции одинаковые. В формате динамической рекламы система будет менять лишь название продукта, транслируя одно и то же уже составленное объявление.Подготовка к запуску рекламы
Подготовительный этап помогает сделать ваше рекламное объявление наиболее привлекательным, а значит и результативным, а в дальнейшем сделать выводы на основе цифр — понять, работает ли реклама в Яндекс.Директе или просто расходуется бюджет.
Подбор ключевых слов для Яндекс Директ
Важно: для рекламы на поиске в Яндекс Директ следует брать горячие и целевые ключевые слова, по информационным ключам нет почти никакого смысла рекламироваться, так как заявок по этим ключам не будет или заявка будет стоить очень дорого
Алгоритм следующий:создается интеллект-карту, собираются базовые ключевые слова, потом ключевые слова нужно перемножить и парсить.
По теме ремонта квартир и помещений можно собрать ключевые слова по тематике “ремонт квартир”.
Основные способы подбора ключевых слов для Яндекс Директ:
- Мозговой штурм.
- Синонимы.
- Яндекс Вордстат.
- SEO выдача.
- Планировщик ключевых слов AdWords.
Сбор масок (основ) для ключевых слов
Первый этап сбора ключевых слов — это нахождение всех возможных комбинаций слов (масок) из вашей тематики для дальнейшего парсинга.
Это чаще всего необходимый этап, так как существует множество комбинаций ключевых слов.
Пример: тематика ремонта квартир и помещений, люди могут искать само действие “ремонт” как: ремонт, отделка, евроремонт, отделочные работы и т.д.
При этом, слово “квартира” люди могут искать как: квартира, новостройка, студия, помещение, коттедж, и т.д.
Если перемножить действия с объектами ремонта, то уже получится 20 словосочетаний:
Список полученных словосочетаний:
- ремонт квартира;
- ремонт новостройка;
- ремонт студия;
- ремонт помещение;
- ремонт коттедж;
- отделка квартира;
- отделка новостройка;
- отделка студия;
- отделка помещение;
- отделка коттедж;
- евроремонт квартира;
- евроремонт новостройка;
- евроремонт студия;
- евроремонт помещение;
- евроремонт коттедж;
- отделочные работы квартира;
- отделочные работы новостройка;
- отделочные работы студия;
- отделочные работы помещение;
- отделочные работы коттедж.
Да, у части слов будет очень низкая частотность, но это не так важно.
Для сбора масок рекомендуется составлять интеллект-карту, например с помощью сервиса mind42 — сервис бесплатный, удобный и понятный.
Сначала нужно наметить смысловые группы. Чтобы создать дочернюю ветку — нужно нажать на центральную синюю кнопку с названием карты и нажать кнопку Tab. Первое ответвление — ремонт каких объектов могут искать? Второе ответвление — как люди еще могут называть ремонт. Дальше заполняются слова по каждому ответвлению. По мере поиска ключевых слов могут возникать новые смысловые ветки — их тоже обязательно добавлять.
Существует 5 способов, как можно искать новые слова для интеллект-карты.
Способ №1. Использование SEO-выдачи
Суть: нужно найти основной запрос с указанием “в Москве”, например “ремонт квартир в Москве” и просматривать сайты из топа поисковой выдачи.
Для начала нужно открыть несколько сайтов из выдачи и на сайте искать ключевые слова, которые могут подойти. Очень часто много ключевых слов можно найти в разделе “услуги” или в карте сайта.
Затем можно дополнить интеллект-карту новыми найденными ключами.
Таким способом можно просмотреть хоть 5, хоть 10 сайтов.
Способ №2. Использование Вордстата — похожие запросы
Для этого нужно зайти на сайт https://wordstat.yandex.ru/, ввести основной запрос, например “ремонт квартир цена”, указать регион МСК+МО, нажать кнопку “Подобрать”. Справа будут похожие запросы. Здесь нужно просмотреть, какие запросы могут пригодиться.
Найденные слова следует выписать и дополнить в интеллект-карту, после этого ввести еще запросы, запросы можно брать так же из правого столбца. Обычно слова подбираются до того момента, пока не перестанут появляться новые интересные слова.
Способ №3. Использование Вордстата — поиск в глубину
Суть: в Яндекс Вордстат нужно ввести запрос из используемой тематики, который бы включал в себя много разных услуг.
В каждой тематике такие слова или ключевые фразы индивидуальные.
Обычно это слова:
- Односложные + цена = ремонт цена, фундаменты цены, кровля цена.
- Односложные + из/в = ремонт +в, фундамент +из, кровля +из.
- Односложные = выкуп (для тематики выкупа авто), евроремонт.
Для начала нужно ввести запрос и просмотреть ключевые слова вглубь в левой колонке, потом дополнить ими интеллект-карту:
Примеры:
- для ремонта квартир — “ремонт цена” (т.к. по запросу “ремонт квартиры” будут попадаться ключи по ремонту квартир, а нужны ключи, содержащие в себе другие объекты ремонта, такие как “новостройка, хрущевка” и т.д.);
- для фундаментных работ — “фундаменты цена, фундамент +из”;
- для кровельных работ — “кровля цена, крыша цена, крыша +из, кровля +из”.
Способ №4. Планировщик ключевых слов от Гугл Адвордс
Суть: нужно перейти в сервис Планировщик ключевых слов от Гугла — https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/ , ввести как можно больше вариантов ключевых фраз, указать ГЕО и нажать «Показать результаты»:
Затем нажать “Сгруппированные варианты” и просмотреть ключевые слова:
Способ №5. Синонимы
Синонимы и другие части речи лучше использовать заключительным этапом.
Для поиска синонимов можно использовать любой сервис, предназначенный для этого — например от TEXT.RU. Там нужно ввести запрос и смотреть, есть ли синонимы к нужному слову:
Таким образом можно перебрать синонимы к нужному слову и дополнить ими интеллект-карту.
После подбора синонимов нужно сделать следующее: пройтись по интеллект-карте и поставить слово в другую часть речи там, где это возможно. Пример: кровля — кровельные, отделка — отделочные, ремонт — отремонтировать и т.д.
Собираем минус-слова
В процессе сбора ключевых слов можно встретить те, которые не относятся к тематике. К примеру, в случае с продажей холодильников это могут быть следующие слова:
- бу — если не продаются холодильники, бывшие в употреблении, то все запросы включающие эту фразу не подходят;
- акции — если не предусмотрены акции, то фразы с данным словом также не подходят;
- авито — по этому слову понятно, что человек хочет посмотреть холодильники на сервисе Авито, такие запросы также будут не интересны .
Что же делать с такими словами? Их нужно добавить в список минус-слов. Для этого просто требуется кликнуть на ненужные слова и плагин автоматически добавит их в отдельный список, откуда потом их можно будет перенести в Яндекс Директ.
Группируем ключевые фразы (кластеризация)
После сбора “вглубь” всех ключевых фраз, а также списка минус-слов, нужно разбить все фразы на группы по посадочным страницам.
Самое главное — чтобы посадочная страница была на 100% релевантна ключевой фразе. То есть что содержится в ключевой фразе должно быть полностью отражено на рекламируемой странице.
Можно рассмотреть на примере холодильников. Для этого были подобраны следующие фразы:
- купить холодильник;
- холодильник купить в екатеринбурге;
- купить встраиваемый холодильник;
- купить холодильник бирюса;
- купить холодильник атлант.
Эти фразы нужно разбить на 4 группы. Чтобы понять почему так, есть следующее объяснение:
- Первая группа: сюда попадут фразы “купить холодильник” и “холодильник купить в екатеринбурге”, поскольку в обеих фразах прослеживается одно намерение пользователя: человек хочет приобрести холодильник.
- Вторая группа: сюда попадет фраза “купить встраиваемый холодильник”, здесь намерение пользователя уже несколько другое, человеку нужен не просто холодильник, а именно встраиваемый холодильник, поэтому вести его нужно на другую страницу, со встраиваемыми холодильниками, чтобы быть 100% релевантными его запросу.
- Третья группа: тут будет фраза “купить холодильник бирюса”. В этом случае человек хочет купить холодильник конкретного бренда, и нам не следует вести его на общий раздел со всеми холодильниками. Нужно показать ему именно ту страницу, которую он ищет, а именно “Холодильники Бирюса”.
- Четвертая группа: по аналогии с третьей тут будет фраза “купить холодильник атлант”, поскольку человеку нужен холодильник определенного бренда.
Хотите подробнее узнать о настройке контекстной рекламы? Напишите нам!
Почему именно контекст?
Наверное, это одно из самых популярных направлений в платном трафике. Особенно Яндекс.Директ, если говорить про Россию.
Малый бизнес практически весь "сидит на игле" контекстной рекламы по одной простой причине – она приводит целевых лидов.
У контекстной рекламы есть ключевое отличие от других видов рекламы — возможность ее показа именно в тот момент, когда пользователь ищет определенный товар или услугу.
Поскольку практически любая потребность в наши дни проходит через поисковики, значит, и готовые что-либо купить потребители находятся именно там. Кроме того, контекстная реклама позволяет очень точно выцепить целевую аудиторию и не отпускать ее на дальнейших этапах.
Можно показывать предложение в тот момент, когда человек ищет наш продукт. Помимо этого, контекстная реклама будет всплывать до тех пор, пока потребитель не купит тот или иной товар.
Если брать таргетированную рекламу в соцсетях, то тут человек идет от категории интересов аккаунта.
Например: мужчины 25-45 лет, из Москвы, интересуются авто и ремонтом.
Если запустить на них рекламу, то неизвестно сколько из этих людей купят зимнюю резину по этой рекламе. Слишком много "но": у него есть машина или он только интересуется? Будет ли он менять резину? Есть у него деньги? и т.д,
А теперь вопрос, сколько из мужчин (пусть даже они не входят в эту группу интересов) набравших в Яндексе запрос "купить зимнюю резину в Москве недорого" хотят купить зимнюю резину?
Важно понять, что тут не имеется ввиду, что таргет это плохо, а контекст хорошо. Есть огромное количество ниш, где таргет будет работать в тысячу раз лучше, например большинство из бьюти-сферы (ногти, стрижки, ресницы, брови, эпиляция и т.д). Такие вещи женщины не ищут, они их рекомендуют и очень редко сами ручками в поиске будут вводить.
Итого: лиды есть, но их будет мало и они будут дороже таргетированной рекламы.
В этой особенности контекстной рекламы и кроется ее привлекательность для малого и микро бизнеса – горячие клиенты (на самом деле они все равно теплые, раз не знают кто вы и не доверяют вам, но об этом как-нибудь потом).
Получается, что вся суть контекста сводится к паре вещей:
- Показываться только по нужным запросам.
- Показываться за минимальную стоимость.
- Показывать только то, что ищут.
Как создать аккаунт в Яндекс Директ
Вход в личный кабинет Яндекс Директ находится по адресу https://direct.yandex.ru, если на аккаунте еще не создавалась рекламная кампания, то появится вот такое сообщение:
Нажать запустить рекламу. Ввести email, выбрать страну и согласится с правилами, нажать “Начать пользоваться сервисом”.
Существует два интерфейса Яндекс Директ — классический и новый.
На новом аккаунте, Яндекс поазывает первый экран с выбором кампании в новом интерфейсе, а экран дальше показывается в классическом варианте. Принципиальной разницы между двумя интерфейсами нет, поэтому всё должно быть понятно.
Нужно выбрать текстово-графические объявления и нажать “Создать кампанию”.
Название, ссылка, организация
- Название кампании — без разницы.
- Дата проведения — без разницы.
- Временной таргетинг — рекомендуется указывать временной таргетинг только после того, как соберется статистика.
- Регион показов — указывается регион рекламы.
- Стратегия показов — “Только на поиске” + “Ручное управление ставками с оптимизацией”. Крайне рекомендуется указать “Средний дневной бюджет” — это нужно для того, чтобы реклама не списала в случае чего огромную сумму. Обычно указывается около 300 рублей для начала.
- Корректировки ставок — не указывается. Часто рекомендуют ставить “Мобильные -50%”, если нет мобильной версии, но даже если нет мобильной версии, то ее нужно тестировать и только потом делать корректировки ставок.
- Отметить галочку “Останавливать объявления при неработающем сайте”.
- Выбрать “Использовать единый адрес и телефон” и тут заполняем виртуальную визитку. Это нужно и на поиске, и в РСЯ. Заполнить максимальное количество полей — город, телефон, название компании/ФИО, контактное лицо, время работы, адрес, email, подробнее о товаре/услуге.
- Указать счетчик метрики. Если счетчика метрики нет, то создать счетчик и устанавить на сайт. Также нужно создать конверсии на заполнение заявок, посещение страницы спасибо, посещение корзины и т.д. Это можно сделать попозже, но при запуске рекламы на сайт — это обязательно нужно сделать.
- Ключевые цели — если цели настроены, то указать цель и указать стоимость.
- Чат с оператором — можно добавить, но нужно тестировать.
- Минус-фразы — указать готовый список минус-слов + минус-слова по городам.
- Дополнительные релевантные фразы отключить.
- Отметить галочкой функцию “Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок”.
- не использовать слова в превосходной форме, типа “лучший, самый”;
- для некоторых услуг и товаров нужны документы и лицензии. Примеры таких тематик — медицинские услуги, БАДы, финансовые услуги;
- Яндекс не любит арбитражные товары и чуть ли не сразу отклоняет объявления;
- не рекламировать МЛМ, казино и другие серые/черные темы;
- не писать каждое слово в объявлении с заглавной буквы, пример “Ремонт Квартир Под Ключ” — могут отклонить;
- не писать слова капсом. Пример “РЕМОНТ квартир под ключ” или “РЕМОНТ КВАРТИР ПОД КЛЮЧ”.
- Помогают разобраться, почему бюджет сливается, а заявок нет.
- Нужно сделать много заявок по очень низкой цене.
- Снижают стоимость заявки с контекстной рекламы.
- Увеличивают количество заявок и звонков.
- https://www.aitarget.one/all-posts/yandeks-direkt-chto-eto-takoe-i-kak-on-rabotaet
- https://timeweb.com/ru/community/articles/kak-rabotat-v-yandeks-direkt
- https://SMLmarketing.ru/kontekstnaya-reklama/yandex-direct/kak-nastroit-reklamu-v-jandeks-direkt/
- https://www.aitarget.one/all-posts/kak-nastroit-poiskovuyu-reklamu-v-yandeks-direkte
- https://RomanSementsov.ru/nastroika-yandex-direct/
- https://vc.ru/marketing/161315-kak-rabotaet-yandeks-direkt-prosto-o-slozhnom
- https://rb.ru/opinion/yandex-direct-guide/
- https://digital-context.ru/uslugi-kontekstnoi-reklami-yandex-direct
Дальше по параметрам кампании:
Нажать “Дальше”. Теперь будет показываться экран “Редактирование группы”:
В ключевых фразах и минус-фразах указываются ключевые слова группы объявлений и затем следует нажать готово:
Внизу нажать “Сохранить”.
Настройка ретаргетинга
Пришло время поговорить о функции ретаргетинга, поскольку иногда ее использование помогает значительно повысить кликабельность и эффективность показа объявлений. Если кратко, ретаргетинг — схема показа объявлений тем пользователям, которые уже посещали связанные с вашим продуктом сайты. Вы можете самостоятельно определять, какие сегменты юзеров стоит захватывать и какие страницы веб-ресурса при этом учитывать. Обязательно нужно использовать счетчик в Яндекс.Метрике.
Устанавливаем счетчик в Яндекс Метрике
Прежде чем перейти в Директ необходимо связать свой сайт с сервисом аналитики Яндекс Метрика и настроить цели (заполнение форм, звонок или переход в корзину). Функций у сервиса много. Если тезисно, то Метрика позволит отслеживать поведение посетителей на сайте, выдвигать гипотезы и делать выводы по эффективности рекламы из различных источников.
Итак, заходим в Метрику, нажимаем «Добавить счётчик», после чего заполняем поля и завершаем подключение кнопкой «Создать счётчик». Вы получите код для сайта и инструкцию от Яндекса, как этот код добавить. В большинстве случаев программист не нужен. Например, Tilda сама связывает сайт и Метрику, а в WordPress есть специальные плагины для этого.
Модерация в Яндекс Директ
В модерации Яндекс Директ обычно нет никаких сложностей, если тема рекламы не арбитражные товары/казино/МЛМ/гадание и т.д., то модерацию довольно просто пройти.
Основные правила:
В принципе, ничего сложного нет. Если рекламу всё таки отклонят, то надо звонить в Яндекс Директ в техподдержку или писать им письмо.
Чтобы отправить кампанию на модерацию — нужно зайти в кампанию, нажать “Отправить на модерацию”, согласиться с условиями и нажать “Заказать”:
В среднем, модерация в Яндексе занимает обычно до 1 дня.
Аукционы в Яндекс.Директ
Еще одним важным фактором являются аукционы. Так называется схема отбора объявлений для показа, поскольку продвигать свой товар или услуги при помощи Яндекс.Директ планирует не один человек. В первую очередь всегда показываются самые дорогие объявления, то есть те, за которые автор предложил самую высокую ставку. При этом учитываются прогнозы по кликабельности и показатель качества профиля, о чем написано на странице поддержки.
Типы аукционов меняются, и на данный момент Яндекс использует формат VCG. Это сложная система, заключающаяся в автоматическом подборе цены клика, которая необходима для достижения требуемой эффективности рекламной кампании.
Какие задачи помогают решить услуги Яндекс Директ?
Почему услуги контекстной рекламы Яндекс Директ эффективны в нашем агентстве?
Выше представлена пошаговая инструкция для новичка, позволяющая разобраться в том, как настроить свою первую группу объявлений и начать продвижение.Однако если вам нужен профессиональный подход к работе, рассмотрите вариант настройки контекстной рекламы в агентстве интернет-маркетинга. Создание и сопровождение эффективной рекламной кампании в крупнейших поисковых системах — одно из основных направлений нашей деятельности. В своих проектах мы всегда руководствуемся индивидуальным подходом.
Благодаря многолетнему опыту, специалисты в контекстной рекламе компании "Legenda" помогут подобрать для вас действительно работающую стратегию. Вы начнете получать выгодные заявки на свой сайт и убедитесь в том, что реклама, при грамотном подходе, может работать удачно, вне зависимости от ниши.
Смотрите кейс, как мы настроили контекстную рекламу для крупного поставщика подшипников и получили 450 оптовых заявок за месяц.
Источники: