Продвижение на Авито

Продвижение на Авито: пошаговое руководство

На сегодняшний день существует множество способов продвижения бизнеса на Авито. Одними из них являются: размещение объявления на платформе, подключение медийной рекламы, а также в блоках РСЯ. В данной статье поговорим о первом формате, разберем все мелочи и расскажем, как создавать объявления.

Начнем с того, что продвижение на Авито сильно отличается от того, что мы привыкли видеть в рекламных системах. На данной платформе нет аукциона, платить нужно не за показы или клики, а за размещение объявления.

Проще говоря, после публикации объявления, чтобы выделяться среди конкурентов, можно подключить инструменты Авито. Например, поднять просмотры.

Разберем подробнее, с чего начать продвижение и как разместить на платформе свое первое объявление.

1. Регистрация компании. Это можно сделать в личном кабинете eLama: заполните форму, а создать и настроить аккаунт поможет Служба Заботы.

2. Выбрать подходящий тариф. Авито предлагает три тарифа: «Базовый», «Максимальный» и «Расширенный».

Каждый из них включает:

1. Доступ к кабинету «Авито Pro»;
2. Скидки на размещение;
3. Различные инструменты в зависимости от тарифа.
Тариф — выгодная покупка, с помощью которой вы сможете покупать пакеты размещений дешевле.

Для подключения тарифа зайдите с компьютера во вкладку «Мои объявления» и выберите пункт «Платные услуги», нажмите «Выбрать тариф» и укажите нужную вам категорию. Стоимость тарифа рассчитывается при его настройке: учитывается регион публикации, категория, а также количество размещений и опции самого тарифа.

3. Добавляем размещение. Укажите нужное вам количество объявлений. Стоимость рассчитывается из категории, региона и количества. Чем больше вы купите размещений, тем дешевле цена на одно объявление.
4. Создание объявления. Чтобы разместить объявление, кликните по соответствующей кнопке на главной странице в верхнем меню, выберите нужную категорию, которую предложит система, заполните все графы. Разберем их подробней.
• Заголовок объявления — краткая, четкая информация о товаре или услуге до 50 символов.
• Описание. Не пишите громоздкие тексты, их читают редко. Укажите самое основное: характеристики, преимущества, недостатки (если они есть), условия покупки, оплаты и доставки.
• Цена. Указывайте реальную стоимость товара/услуги, чтобы пользователи могли вам доверять
• Фото. Задача фотографии — привлекать внимание и показывать товар в реальной жизни. Добавляйте больше качественных фотографий, что вызовет у покупателей больше доверия и к товару, и к вашей компании.
5. Местоположение Адрес можно прописать вручную, либо отметить точкой на карте.
6. Контакты для связи. Оставьте номер или ссылку на соцсеть, чтобы пользователи могли связаться с вами.

Можно опубликовать объявление, а можно подключить продвижение. Что увеличит охваты и шансы на покупку.

Как создать продающие объявление на Авито

Для создания продающего объявления можно использовать несколько популярных техник. Разберем их.

1. Хороший заголовок. Дайте пользователю эмоциональный повод выделить текст заголовка вашего объявления среди множества других. На Авито это работает на все 100%. Не пишите много текста, делайте все лаконично. Также стоит добавить ключевые слова.
2. Фотографии — второй усилитель продаж. Выставляйте живые, качественные фото. Продавать текст нужно во всей красе.
3. Правильная структура. Сегментируйте информацию на небольшие абзацы, разделяйте текст подзаголовками на логические блоки.
4. Хорошее описание. Объясните зачем это нужно покупателю и почему такая низкая цена.
5. Призыв к действию. Ход, который заставляет человека остановиться на вашем объявлении, позвонить и купить по приятной цене.

Преимущества и недостатки площадки

Для начала выделим преимущества Авито:

1. Самым главным плюсом Авито являются большие охваты пользователей. Исходя из статистики — это 47 млн человек в месяц! Помимо этого, платформа известна многим и является прогретой базой.
2. Внутренние инструменты продвижения. О них уже говорилось ранее, не будем на этом останавливаться.
3. Большой выбор категорий. Авито подходит почти для каждого бизнеса.
4. Выход с маленьким бюджетом. Цена аккаунта для бизнеса от 2000 до 4000 в месяц. Идеально!
5. Индексирование поисковиками. При поиске товаров в поисковых системах, ссылки на Авито располагаются в начале.

У платформы также есть и некоторые недоработки, которые могут быть проблемой на начальном этапе. Рассмотрим их.

1. Ручная обработка. Для большого бизнеса продвижение через платформу будет бессмысленным, так как требует больших затрат.
2. Не предусмотрены ссылки на сторонние ресурсы. В таком случае объявление просто не будет опубликовано.
3. Ограничения в обратной связи. Пользователи могут откликаться на объявления только несколькими способами: через личные сообщения Авито, через звонки на указанный в объявлении номер и через прикрепленные к аккаунту ссылки на соцсети.
4. Недостаточно автоматизации. Да, в личном кабинете есть возможность продления объявлений, но это нужно каждый раз делать вручную, что не очень удобно.
5. Недостаточно аналитики. Сервис предоставляет мало статистики для бизнес-аккаунтов и некоторый анализ нужно делать вручную (например, изучение динамики сообщений).
6. Ограничение модераторами. Площадка активно борется с мошенничеством, но некоторые правила абсурдны и значительно затрудняют работу магазинов (внутри системы установлен лимит по объявлениям в день).

Заключение

Авто — прекрасная платформа, которая давно превратилась в мощный способ продвижения бизнеса. Площадка является крупнейшим агрегатом российского трафика, который имеет множество параметров таргета. Сервис постоянно растет, внедряя новые инструменты.

Не забывайте, что в любом случае риск есть, но он оправдан и в случае неудачи не принесет больших потерь!