С развитием цифровых технологий большое количество повседневных явлений перешло в интернет. Независимо от потребностей и интересов люди ежедневно большое количество времени проводят в социальных сетях, используют поисковые системы и различные сайты. Поэтому и продвижением собственного продукта лучше заниматься там. Но для этого требуется знать, какие существуют виды рекламы в интернете: полный гайд поможет разобраться в данном вопросе. Далее в материале обо всем будет рассказано подробно.
Виды рекламы в интернете
Каждый вид рекламы имеет тонкости взаимодействия с аудиторией, которой будет представлена в итоге. Понимание особенностей и ключевых характеристик позволяет определить оптимальный вариант для своего проекта или бизнеса.
Контекстная реклама
Контекстные рекламные объявления можно увидеть при любом запросе через поисковую систему браузера. Могут встречаться баннеры в соответствующих разделах любой веб-страницы.
При этом главной особенностью является соответствие тематике запроса. Актуальность контекстной рекламы в информационном поиске обусловлена заинтересованностью пользователя, что повышает вероятность его отклика. Подобным образом можно привлечь определенную аудиторию и работать с узким сегментом.
Привлечение трафика происходит посредством использования поисковых систем Яндекс или Google. Это позволяет:
- Разместить текстовый или графический баннер в самом верху выдачи поискового запроса, а также на партнерских сайтах.
- Совершать оплату кликов по определенной ставке, определяемой конкуренцией участников.
- Получить доступ к большему количеству опций, которые связаны с видом рекламы и условиями его размещения.
Использование контекстной рекламы в интернете позволяет бить точно в цель – заинтересованного в товаре или услуге пользователя. Она не предназначена для народных масс, а потому появляется только на определенных сайтах, где выглядит наиболее уместно. Подобный способ получает больше заинтересованных пользователей.
Различают 2 вида контекстных рекламных объявлений:
- поисковые, показывающиеся в выдаче поискового запроса;
- тематические, показывающиеся на партнерских сайтах в зависимости от содержания страницы.
Контекст считается одним из наиболее эффективных способов рекламы в интернете с точки зрения совершения прямых продаж. Таким образом легко заполучить потенциальных клиентов.
Рекламодатель платит только за переходы на страницы с рекламой. Он определяет, на какие запросы, на какой позиции будет выставляться объявление.
Тематика данного вида рекламного баннера формируется в зависимости от запросов, интересов пользователя. Меньше пользуется популярностью размещение объявления в социальных сетях: люди не заходят на страницы в надежде купить товар, услугу. Они намерены просмотреть информацию. Однако размещение стоит дешевле.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама используется в большей степени социальными сетями. К их числу относятся Вконтакте, Фейсбук и Инстаграм. Социальные сети собирают большое количество информации о пользователе, чтобы показывать рекламные объявления большему кругу лиц точнее.
Людей делят на категории в зависимости от:
- места жительства или пребывания;
- более выгодного времени для рекламы бизнеса;
- пола, возраста, вида деятельности и прочего;
- интересов, семейного положения.
Рекламодатели настраивают объявления в кабинетах социальных сетей. Впоследствии они могут появляться в клипах, историях, специальных рекламных блоках. Подобным образом можно таргетировать сообщество, левый сайт, личную страницу или мобильное приложение.
Формат рекламы может быть различным: карусель, видео, пост. Если основной целью является переход на сторонний ресурс, требуется разместить кнопку с призывом к действию.
Основным преимуществом таргетированной рекламы является то, что цену кликов, показов можно подстроить под свой бюджет, растянув на некоторое время. На показатели могут повлиять конкуренция, аудитория, качество рекламного продукта. Стоимость зависит от региона.
К недостаткам можно отнести:
- Потерю части трафика за счет показа нецелевой аудитории, если не были настроены опции в личном кабинете.
- Возможную блокировку рекламного объявления, если оно нарушало правила площадки, на которой размещалось.
- Пользователи могут блокировать баннеры и жаловаться на рекламные посты.
- При неумелом использовании можно быстро потратить крупный бюджет, но не получить никаких результатов в виде подписок, переходов или звонков.
Важно! Пользователи заходят в социальные сети, не имея цели приобрести товар или услугу. В большинстве случаев они будут пропускать рекламные блоки, посты и истории.
Ремаркетинг/ретаргетинг
Ремаркетинг и ретаргетинг означают одно и то же. Разница заключается в площадке размещения. Ремаркетинг настраивается с помощью Google, а ретаргетинг посредством Яндекса. Под этим инструментом подразумевается показ рекламы пользователям, которые ранее посещали сайт или просматривали товар, услугу. Объявления могут высвечиваться в поисковиках и на партнерских сайтах.
Такие рекламные объявления могут высвечиваться в социальных сетях. Настройки и опции можно посмотреть и исправить в рекламном кабинете. Для этих целей предусмотрен специальный код, встраиваемый в сайт, называемый пикселем ретаргетинга. С его помощью можно отслеживать действия пользователей и делать более точную рекламу для них.
Для правильной работы этого инструмента требуется собрать базу пользователей, которая уже контактировала ранее с материалом – заходили на сайт, собрали корзину, но не сделали заказ и прочее. Для данной цели можно использовать агентство интернет-маркетинга. С помощью специальных инструментов можно отфильтровать аудиторию по данным.
Преимущества ретаргетинга:
- ранее сформированную целевую аудиторию остается только убедить в необходимости покупки;
- возможность настройки рекламных объявлений с помощью поисковиков или социальных сетей;
- обеспечение продажи дополнительных услуг и товаров;
- рекламные объявления показываются преимущественно целевой аудитории продукта, сайта или компании.
Есть существенные недостатки: пользователи могут скрыть рекламные баннеры, посты. Подобный вид рекламы раздражает более 50 % целевой аудитории продукта.
Тут важно соблюсти баланс: разобраться, когда от пользователя лучше временно отстать, а где требуется чуть-чуть надавить, подтолкнуть к совершению покупки. При настройках ретаргетинга обязательно нужно указывать временные интервалы, напоминать о себе не слишком часто.
Тизерная реклама
Тизерная реклама – один из современных способов продвижения. Основная суть заключается в интригующем послании, содержащем часть информации о готовом продукте. Пользователь не будет иметь полного представления о товаре или услуге до тех пор, пока не перейдет по ссылке на посадочную страницу.
Основная цель тизеров – завлечь целевую аудиторию, подкармливая ее двусмысленными формулировками.
Характерные особенности тизерного вида интернет-рекламы:
- не вызывает доверия у потенциальных клиентов, поскольку не используется «белыми» предприятиями;
- большая вовлеченность аудитории, благодаря информации-интриге;
- эффективность – обеспечивает большое количество переходов по ссылке.
В качестве рекламного объявления используются статические или анимированные изображения. Тизеры предназначены для продвижения развлекательных, новостных порталов, женских форумов. Типичными представителями такого рода рекламы выступают объявления о похудении с помощью включения в рацион одного вида продуктов.
Видеореклама
С точки зрения маркетинга в последнее время популярной стала видеореклама. Этот инструмент появился в связи с развитием такого видеохостинга, как YouTube. Объявления размещаются на данной платформе с помощью сервиса Google AdWords.
Рекламодатели могут выбрать формат рекламного объявления:
- In-Stream – видеореклама, которую через несколько секунд после начала просмотра можно будет пропустить;
- TrueView In-Stream – ролики, длящиеся несколько секунд, пропустить которые нельзя;
- Pre-roll, Mid-roll, Post-roll – ролики, показывающиеся перед основным видео, в середине и после окончания соответственно;
- Pause-roll – видеореклама, показывающаяся при нажатии на паузу основного видео;
- Overlay – рекламный баннер, высвечивающийся поверх видеоряда;
- Rewarded Video – полноэкранная реклама, распространенная в мобильных приложениях.
Также различают нативную и встроенную видеорекламу. В первой рекламный продукт упоминается вскользь, чтобы пользователь не понял, что ему рекламируют товар. Второй вариант размещается в видео непосредственно при договоренности рекламодателя с автором.
Скорости интернета растут, вместе с мощностью смартфонов. Поэтому сегодня представление информации в виде видео становится приоритетным, такой формат потихоньку вытесняет текстовые статьи. Параллельно набирает популярность и видеореклама, ее используют не только на Ютубе.
Рекламодатели также видят большой потенциал в данном формате рекламы. Ведь красочный видеоряд способен гораздо лучше донести преимущества продукта, чем любые тексты, состоящие из десятков строк. В клипе можно показать сам товар, «покрутить» его перед потенциальным клиентом. За условные 1-2 секунды взаимодействия с посетителем страницы можно успеть привлечь внимание. Обычный баннер или контекст такими возможностями не обладают.
При этом нужно понимать, что производство качественных видеороликов далеко не самая простая задача. На это требуется выделять отдельный бюджет, который порой сопоставим со стоимостью размещения рекламы.
Если контекстную рекламу могут использовать даже начинающие предприниматели, представители мелкого бизнеса, то видео предполагает более серьезный подход, значительный бюджет.
Нативная реклама
Данный вид рекламного объявления характеризуется незаметностью. Пользователь не должен понимать, что ему пытаются продать товар, услугу. Рекламная интеграция становится частью контента. Ненавязчивое внедрение делает упоминание продукта более естественным.
- Некоторые блогеры вставляют в клипы напитки или косметические продукты. Они как бы стоят в стороне, на них не делается акцент. Но при случайном взгляде зритель для себя отмечает, что вот известный блогер пьет «Лимонаш».
- Техноблогеры могут обозревать несколько моделей смартфонов, явно выделяя одну в положительном ключе. Вроде бы обзор носит объективный характер, все модели представлены беспорядочно, но акценты имеются.
- Известная телеведущая показывает на фотках в Инстаграм своего новорожденного сына. Счастливая семья, разные игрушки, болтовня про ценности отношений и прочее. А на заднем плане, в районе пеленального столика, виднеется упаковка японских памперсов конкретного производителя.
Из-за такого подхода у зрителя складывается хорошее впечатление о товаре, хотя автор видеорекламы об этом не говорил напрямую.
Такие варианты рекламы в интернете осуждаются в последнее время некоторыми активистами, поскольку, по их мнению, это нечестная интеграция. При этом противники нативной рекламы подчеркивают, что многие блогеры грешили тем, что вставляли натив в обзорный контент. В этом случае информация не всегда могла быть достоверной. В прочих ситуациях нативная реклама, используемая в качестве упоминания продукта или товара, не вредит, но пользы для рекламодателя несет мало.
Нативка появилась из-за того, что люди полностью стали игнорировать рекламные баннеры и поисковые объявления, поскольку не желают в данный момент делать заказ. Но в последнее время во многих странах запретили рекламировать нативно товары и услуги, необходимо указывать, что пост или видео с рекламой.
В отношении интернет-рекламы действуют те же самые законы, что применяются к обычному, оффлайн маркетингу. Есть ограничения, форматы, требования к продолжительности и прочее.
Реклама у блогеров
Один из самых дорогостоящих сегментов – покупка рекламы у блогеров, поскольку это является их прямым заработком. Объявление может быть в виде публикации, видео или истории в социальных сетях. Сотрудничество с каждым из блогеров осуществляется в индивидуальном порядке.
Кому-то рекламодатель может скинуть готовый текст и блогер произнесет его в том же виде, другие – самостоятельно формируют свое мнение, перед публикацией отправив на согласование заказчику.
Перед осуществлением заказа рекламного поста или упоминания в видео у блогера требуется внимательно изучить его аккаунты, чтобы понимать, на какой площадке будет размещаться материал. Рекомендуется запросить статистику, чтобы понять, какая аудитория у этого человека, а также его охваты. После этого можно начинать переговоры.
Для упрощения сотрудничества можно обратиться за помощью к посредникам, которые имеют опыт работы в данной сфере. Многие блогеры пренебрегают специальной отметкой об открытой рекламе, несмотря на наличие закона. Социальные сети в последнее время самостоятельно начали маркировать такие посты.
Одним из наиболее популярных форматов блогерской рекламы являются обзорные статьи. Бренды часто заказывают разборы своей косметической продукции, либо поставляют свои вещи. Стоимость зависит от охватов аудитории и уровня известности блогера. Недостатком может быть слишком высокая цена. В качестве преимущества можно выделить обретение хорошей репутации.
Очень известные и популярные блогеры дорожат своей репутацией. Они не будут положительно характеризовать продукт, который им не понравился. Это нужно учитывать, заказывая обзор.
Многие рекламодатели не обращают внимания на этот факт и потом удивляются, почему вместо рекламы товара, получился сомнительный обзор. Между тем, именно этот момент следует обсуждать еще на начальном этапе, до оплаты.
Поисковая оптимизация
SEO – долгосрочное вложение, которое не позволит в короткий срок получить большое количество покупателей. Потенциальные клиенты будут приходить длительное время без дополнительных материальных затрат.
Суть инструмента в улучшении сайта в соответствии с требованиями поисковых систем. Он должен попадать в топ запросов пользователей, привлекать трафик.
Продвижение ресурса занимает часто от 1-2 месяцев до нескольких лет. Данные характеристики зависят от состояния сайта, домена, конкурентов рынка. Также влияние оказывает профессионализм оптимизаторов.
Для поисковой оптимизации характерен ряд задач:
- проработка красивого дизайна;
- оптимизация технической составляющей;
- повышение семантики, релевантности контента;
- повышение производительности;
- оптимизация внешних ссылок.
Заниматься поисковой оптимизацией достаточно трудно. В одиночку сделать это практически невозможно, поэтому требуется делегировать обязанности профессиональным оптимизаторам.
Ими могут выступать не только интернет-агентства и студии, но и фрилансеры. Качественно выполненные услуги отобьют вложения за несколько месяцев, после чего можно ожидать только прибыль.
Реклама в социальных сетях
SMM – продвижение в социальных сетях. Ими пользуется каждый, кто владеет компьютером, смартфоном. От многих этого требуют на работе для более удобного общения. Некоторые люди считают социальные сети неотъемлемой частью жизни.
Но самое главное, что любой пользователь социальной сети предоставляет администрации много разнообразной информации о себе, и при этом разрешает ею пользоваться. В результате в огромных базах данных собраны персональные данные на миллионов людей: пол, возраст, местоположение, увлечения, интересы. Алгоритмы поисковой сети даже знают с какого устройства человек посещает страницы.
Всей этой информацией могут пользоваться маркетологи. Продвижение осуществляется несколькими способами.
- Есть прямая реклама через рекламный кабинет социальной сети.
- Можно заказывать рекламные записи в наиболее раскрученных группах и пабликах.
- Полезным считается создать собственную брендовую страницу, чтобы делиться новостями, обсуждать проблемы с пользователями.
Тематические страницы
Создание тематических страниц бренда или компании требуется не только для осуществления продаж и поиска целевой аудитории. Это необходимо для поддержания образа и репутации компании. Подобная политика позволяет повысить лояльность аудитории. На основной странице компании можно публиковать информацию об акциях, скидках, отвечать на вопросы потребителей и получать от них обратную связь, повышая тем самым их доверие.
Такие страницы можно дополнительно продвигать, чтобы привлечь потенциальных клиентов. При этом интересная информация, публикуемая в сообществе, может привлекать не покупателей, а просто заинтересованных лиц. Такие подписчики несут косвенную выгоду, продвигая репостами и подписками страницу в топ.
Таргет
Реклама бренда или компании станет особо успешной, если совмещать несколько инструментов для продвижения. В таргете можно указывать не только страницу на сайт, но также страницы бренда в социальных сетях.
Полезным считается то, что всю обширную аудиторию можно фильтровать, настраивая показы для определенных групп. Например, фирма изготовитель спиннингов может указать, что рекламные объявления необходимо показывать только мужчинам в возрасте от 27 до 64 лет, у которых есть автомобиль.
Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг – сложная техника, при которой рекламная информация распространяется пользователями. От рекламодателя требуется создать цепляющий материал, которым люди захотят поделиться с друзьями и родственниками. Распространение информации подобно вирусу – растет в геометрической прогрессии.
Контент не обязательно должен выглядеть как явная реклама. Если он будет ей являться, будет даже лучше, однако это достаточно сложно. В качестве контента может выступать программа, игра, видео, изображение или просто слух. Информация должна быстро разойтись в социальных сетях. Пиар не всегда бывает хорошим, однако он цепляет аудиторию, о компании хочется говорить.
Примером вирусного маркетинга является агрессивная кампания Burger King, которая получила огласку во всех пабликах. Изначально были размещены биллборды и баннеры по городу, они содержали очень провокационную рекламу, которую в конце концов запретила ФАС. Но картинки зацепили людей, которые решили поделиться этим в своих социальных сетях. Баннеры были достаточно агрессивными, имели вызывающие заголовки.
Важно! Маркетинг не обязательно должен быть «мягким». Можно действовать достаточно грубо, однако необходимо помнить о законе о рекламе и не переходить границы, чтобы не получить иск в суд.
Как выбрать подходящий вариант рекламы в интернете
Ознакомившись со списком, какая бывает реклама в интернете, необходимо выбрать наиболее удачный вариант. Рекламодателям-новичкам достаточно сложно с этим определиться. Выбор зависит от:
- цели;
- денежных вложений;
- места обитания целевой аудитории;
- стратегии развития компании.
Нужно обращать внимание на более успешные компании в той же нише. Изучение их рекламных инструментов позволит понять, насколько они соответствуют целям, возможности реализации и уровню квалификации. Для привлечения аудитории для осуществления прямых продаж рекомендуется начинать с контекста и рекламы, размещенной в социальных сетях.
Использование таких методов позволит определить их эффективность за малое время. Если стратегия работает, то можно браться за другие каналы публикации объявлений. Делать это можно параллельно. Рекомендуется выбирать современные способы рекламы опытным путем, чтобы понять, что работает лучше для данной компании.
Рекламодатели преследуют 2 цели:
- Повысить узнаваемость бренда/компании.
- Повысить конверсию сайта.
При выборе первого варианта требуется отдавать предпочтение тем видам рекламных объявлений, которые способны обеспечивать визуальный контакт с людьми, не заставляя их контактировать с сайтом. Для этих целей рекомендуется использовать таргет и видеорекламу, пропустить которую нет возможности.
При выборе второго пути требуется выводить рекламное объявление своевременно, тщательно продумать возможность взаимодействия с пользователем. Баннер должен содержать предложение, которое заинтересует целевую аудиторию. При этом человек должен иметь возможность без труда перейти на сайт, оформленный лаконично с продолжительностью загрузки меньше 1 секунды.
Этапы проведения рекламной кампании в интернете
Несмотря на разницу в рекламных предложениях, общий алгоритм проведения рекламной кампании не зависит от типа продвижения. Проводится она в несколько этапов.
Целевая аудитория
В первую очередь необходимо понять, для кого производится товар или услуга. На этом этапе определится общая эффективность кампании. Необходимо четко понимать, кто будет являться целевой аудиторией проекта. Для этих целей можно:
- провести опрос с использованием анкет;
- изучить открытые информационные источники, содержащие статистику поисковых запросов, отчетность конкурирующих компаний.
После определения потребностей аудитории можно перейти ко второму этапу кампании.
Стратегия продвижения
Следующий шаг – разработка стратегии продвижения, заключающаяся в определении каналов рекламы. На этом этапе используются наработки, полученные в процессе поиска целевой аудитории.
От найденной информации зависят каналы маркетингового отдела. При ограниченном бюджете кампании владелец сайта не сможет привлечь масштабные площадки в большом количестве.
Запуск рекламы
Отдельная команда занимается запуском рекламной кампании. В первую очередь размещаются материалы, а затем начинается анализ эффективности и конверсии.
Если инструмент уже на первых порах оказался малоэффективным, его рекомендуется заменить другим. Также в процессе запуска можно понять, правильно ли определена целевая аудитория проекта.
Анализ
Все результаты необходимо анализировать, проводить тесты с разными видами рекламы. Это позволит найти лучшие каналы продвижения и стратегии.
В любой момент времени до 10-15 % бюджета следует тратить на что-то новое, до этого неиспробованное. Так получится расширять клиентскую базу.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
В интернете существуют определенные метрики, с помощью которых можно определить, достаточно ли эффективна реклама. Стандартом являются:
- CPC – цена за клик. Данным параметром определяется соотношение, сколько рекламодатель заплатил за размещение рекламы в расчете на одного пользователя, перешедшего по ссылке на сайт.
- CPM. Данный критерий используется в случае, если не размещалась ссылка на рекламируемый продукт. Он определяет показатель оплаты за 1 тысячу показов.
- CPA – сумма, которая в среднем привлекает клиента и гарантирует совершение им покупки.
- CTR – метрика, показывающая отношение показов к числу взаимодействия пользователя. Чаще всего данным показателем являются клики с последующим переходом на сайт.
Важно! Стоит с осторожностью подходить к выбору ресурсов для размещения рекламного материала. Некоторые владельцы площадок могут накручивать людей, которые будут переходить на сайт или совершать звонки. Это позволяет создать видимость эффективной рекламы.
Существуют системы сквозной аналитики, коллтрекинга, которые позволят избежать подобных ситуаций. Они отслеживают эффективность рекламного объявления, определяют источник звонка, фиксируют данные о посещении. В отчетах указываются все метрики. Технология автоматически определяет сомнительные вызовы, которые не приведут к продаже, а просто израсходуют бюджет.
В интернете много рекламных объявлений. Каждое относится к определенной нише и сфере деятельности человека. В них можно углубиться и изучить детально, а можно просто пройти мимо. Необходимо сделать такой рекламный баннер, чтобы он зацепил большое количество людей. Сложно с первого раза попасть в ротацию, требуется экспериментировать и тестировать большое количество рекламных видов, анализируя результат деятельности. Пробуя что-то новое, получится узнать больше информации об эффективных способах продвижения продукта.