Не так давно руководители производственных предприятий столкнулись со сложностями в сфере продвижения своих товаров.
- Tiu.ru – крупнейшая площадка, на которой заводы могли рекламировать и продавать свою продукцию, перестала работать, что сократило возможности для рекламы.
- В Google Adwords больше нельзя настраивать контекстную рекламу, поэтому все стали массово использовать Яндекс.Директ, в результате чего цена на клики существенно возросла.
- Больше нельзя настраивать таргет и в Инстаграм. Представители заводов часто использовали эту площадку для «догоняющей» рекламы, которая побуждала сомневающихся клиентов совершить покупку. Теперь этот способ больше не используется.
Не стоит забывать и о том, что предприятия вынуждены искать новых поставщиков сырья в условиях санкций, повышать цены на свою продукцию, решать проблемы с логистикой.
Ваше предприятие работает по государственным контрактам, и вы думаете, что можно не тратить деньги на рекламу? Это распространенная ошибка. Не стоит хранить все яйца в одной корзине, важно диверсифицировать риски. Производственный маркетинг – это реклама заводов, фабрик и предприятий, которая позволит обеспечить стабильность работы и привлечь платежеспособных клиентов.
Если вы понимаете, что ваша продукция пользуется большим спросом, для стабильного роста заявок от клиентов недостаточно иметь устаревший сайт и размещать объявления на Авито. Приведем примеры производственного маркетинга и расскажем о самых эффективных инструментах в этой сфере.
1. Лучшее УТП для завода
90 процентов предприятий не имеют хорошего УТП. Распространенная ошибка заводов – продавать процесс, а не желаемый клиентом результат. Если бизнес говорит с потребителями на разных языках, увеличения продаж можно не ждать.
Для разработки УТП ответьте себе на несколько вопросов:
- Кто является целевой аудиторией?
- Зачем клиентам покупать ваши товары? Если у вас большой стаж и производственные площади – это еще не причина. Какие проблемы может решить клиент с помощью покупки?
- Почему нужно купить товар именно у вас, а не у конкурентов?
- Какие выгоды получат клиенты при обращении к вам?
- На что обращают внимание клиенты при принятии решения, что воздействует на их сознательное и бессознательное?
Хорошее уникальное торговое предложение поможет управлять вниманием и действиями клиентов. Создание такого УТП – 80 процентов успешности вашего предприятия.
2. СЕО-оптимизация сайта
Реклама на предприятии включает в себя работу над сайтом. Когда клиент вводит в поисковике запрос, он получает список сайтов. Как правило, люди посещают только 5-7 первых сайтов. Чем выше позиция сайта, тем больше заявок он соберет.
СЕО-оптимизация – эффективный способ поднятия интернет-ресурса на первые позиции и получения новых клиентов. Если вы хотите оптимизировать сайт вашего предприятия, обратитесь к нам: мы располагаем современными СЕО-алгоритмами, проводим комплексную работу с учетом специфики вашего бизнеса.А вот результат сео-оптимизации интернет-магазина одного из наших клиентов – крупного оптового поставщика подшипников. Посещаемость сайта за 9 месяцев работ выросла на 1233%! Читайте подробнее в нашем кейсе.
3. Размещение контекстной рекламы
Промышленная реклама – это работа над контекстными объявлениями, по которым будут переходить клиенты и попадать на ваш сайт. Однако обращаясь к новичку, вы рискуете потратить весь бюджет впустую, к тому же клики будут слишком дорогими. Именно поэтому важно пользоваться услугами профессионалов с хорошим портфолио.
Перед настройкой контекстной рекламы для завода рассчитайте маржинальность предложения, оцените конверсию, возможные повторные продажи и другие факторы.
Если разработать маркетинговую стратегию грамотно, контекстная реклама будет приносить предприятию немалую прибыль.
Смотрите кейс, как мы настроили контекстную рекламу для крупного поставщика подшипников и получили 450 оптовых заявок за месяц.
4. Разработка коммерческого предложения для клиентов
Приведем пример: клиент посетил сайт вашей фабрики и попросил рассказать подробнее о работе. В ответ менеджер присылает коммерческое предложение с 7 листами скучного текста. Тогда как менеджер конкурентов направил клиенту лаконичное и емкое коммерческое предложение, из которого за минуту можно понять, что здесь продают, и сколько это стоит. Понятно, что клиент выберет конкурента, а не вас.
Хорошее коммерческое предложение можно использовать для работы с заявками или при продаже товаров холодной аудитории. При составлении старайтесь не использовать длинные предложения и обилие терминов, непонятных обычным пользователем.
5. Создание презентации завода
Маркетинг-кит – это материал, с которым можно выезжать на важные встречи с клиентами. На его основании будет выстраиваться презентация компании и ваши предложения. Важно изначально создать положительный образ вашего бренда. Без маркетинг-кита вы не обойдетесь на рынке жесткой конкуренции.
6. Формирование репутации компании
Ваши потенциальные клиенты наверняка читают о работе завода и выпускаемой продукции, прежде чем принять решение о покупке. Важно, чтобы на разных источниках было достаточное количество достоверной информации о вашем заводе.
Управление репутацией включает в себя формирование положительного и надежного образа предприятия для стимуляции продаж. При формировании такой репутации наши специалисты ведут работу с форумами, различными площадками для отзывов.
7. Размещение рекламы в социальных сетях
Если вы занимаетесь производством колбасных изделий или полуфабрикатов, вашими конечными потребителями будут физические лица. Сегодня оптовые поставщики и магазины выбирают производителей для стимулирования розничного спроса. Сделать это можно с помощью поддержания активности в социальных сетях.
Для этого можно использовать следующие соцсети:
- Телеграм. Каждый человек имеет свой лимит на количество используемых источников информации. Так, среднестатистический человек может следить в Телеграм примерно за 5-10 каналами. Для выстраивания эффективной коммуникации с клиентом ваш контент должен быть очень качественным и интересным. Учитывайте, что телеграм-каналы – популярная площадка для достаточно молодой целевой аудитории.
- ВКонтакте. Для большинства пользователей страница в социальной сети связана с персональным имиджем, при этом аудитория Вконтакте отличается от инстаграмной. Не обращайтесь к новичкам для продвижения в этой социальной сети, используйте услуги профессионалов.
- Инстаграм. Таргет сейчас отключен, но площадка по-прежнему работает. Вирусные видео и размещение рекламы у блогеров будут эффективными.
8. Создание инфоповодов
Производственный маркетинг – это в том числе и создание вирусных информационных поводов, которые будут запоминаться целевой аудиторией. Это отличный способ привлечь внимание к собственному бренду и увеличить количество клиентов. Помните, что создание вирусного видео – сложная и кропотливая работа, лучше не действовать наудачу. Хороший пример – размещение ролика на Ютуб или даже демонстрация его в телевизионной программе (однако такая реклама стоит дорого). Созданием вирусных видео должны заниматься профессионалы. Важно разработать такой контент, который будет привлекать внимание большинства и при этом не будет задевать ничьи чувства (в век всеобщей толерантности сделать это непросто).
Таким образом, реклама промышленных товаров даст свои результаты при анализе бизнеса, изучении ваших преимуществ и недостатков, правильной СЕО-оптимизации. Во всех случаях перед началом работы необходимо составить бриф, который заполняется клиентом. Так мы лучше будем знать об особенностях вашего бизнеса.
Для продвижения предприятия, фабрики или завода рекомендуется обратиться к профессионалам. Мы составим подробный план действий, будем придерживаться нешаблонного индивидуального подхода, учитывать ваши пожелания. При сотрудничестве заключается договор, в котором прописываются условия работы, поэтому ваши интересы будут защищены. Для подробной консультации позвоните нам.